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媒体营销
2013-04-07 来源：网络
据说营销是一件高深莫测的事情。 当你看着那些留着长发，穿着道袍（至少看起来是这样）的大师，用带着血丝的深邃的眼神扫视全场，然后大喷吐沫的时候，这种高深更加莫测，像一种黑暗笼罩着听众。 于是菜鸟们抖抖霍霍问起：微博营销怎么做？微信营销怎么做？ ——这不是营销！台上的更不是大师，而是大忽悠！ ——营销不等于微博营销或者微信营销！ ——一叶障目，怎么可能看见泰山？ 新媒体的出现，给营销带来了革命，例如营销过程可以用数据量化、卖家与买家可以更方便地互动。可是，营销的根本并没有改变，营销的步骤与传统营销并不存在天壤之别！ 媒体营销应该按以下方式走： 1、选择营销的可实现目标 营销可实现的结果无非是：求名、求利、求名利双收。在这个层面上，老手、新手没有任何差别。如果你根本说不出当前自己需要的是品牌、销量还是品牌与销量，请重新审视自己或者客户的经营情况。 2、确定项目定位的人群 一个产品必须说得清是给什么类型的人群消费的，一场活动必须说得清是什么群体参与的。有例外，例外就是那些花大钱眼睛都不眨的金主，他们适合做央视的标王，而不是新媒体的典型客户。新媒体的典型客户都是刁民，他们会问：效果如何？要效果，你就必须定位，否则问起ROI（广告的投资回报率）的时候你会死得很难看。 定位是什么？如果说出"脑白金就是给看电视的老年人送礼，吃不吃不重要，有知名度，年轻人会买，老年人会收就行"，OK，你成功了。 3、根据人群确定创意 创意就是这一类人更容易接受的方式。例如宾利的消费群体需要VIP服务，买机票要头等舱，只买最贵的不买最好的。例如奇瑞、比亚迪的消费群体只认你给了多少折扣。 4、根据人群习惯选择多种媒体渠道 不同的人群有不同的获取信息的渠道。例如：40后的爷爷奶奶看电视读报纸；80后已经不读报，用电脑、手机；白领必经之处的电梯间诞生出分众传媒；地铁造就了日本的漫画业。 必须记住：不是每个人都是微博控；不是每个人都在用微信。这就是微博营销或者微信营销的最大问题。 媒体营销无外乎几个具体原则： (1)不同人群的媒体习惯不同。 (2)必须考虑多种媒体整合，包括传统媒体、媒介与网络的整合，适合同一人群的多种阅读习惯。 (3)不同营销节点的不同媒体配合。例如品牌铺垫期，营销转化期使用不同媒体。 (4)不同属性媒体的配合。例如品牌媒体与电商媒体的配合。 (5)设计创意在渠道传播的方法 在不同的媒体渠道上传播同一内容的表达方式是不同的，你非要在微博上让人看广告，岂不死路一条？ 5、评估结果，进行细节调整 客户要用数据说话，媒体自身也要用数据说话。数据不仅仅是营销评估，还有精准数据库的积累。 营销绝不是简简单单的所谓微博营销、微信营销。营销六步走，不断往复，这才是营销。对广告主，对媒体平台，都是如此。最后引用化龙巷创始人钱钰的一条微博来总结：我们的用户在哪里，我们就在哪里。